Convaincre sa direction d’adopter une démarche de réemploi
Le réemploi fait aujourd’hui de plus en plus partie des enjeux stratégiques des organisations, mais convaincre sa direction d’adopter une démarche de réemploi reste encore un défi dans de nombreuses entreprises : manque de visibilité sur les bénéfices économiques, crainte de complexité organisationnelle, ou difficulté à passer du principe à l’action.
Convaincre sa direction ne repose pas que sur un argument écologique, mais sur une approche structurée, mesurable et alignée avec les enjeux business de l’entreprise.
Pourquoi le réemploi bloque encore en comité de direction
Bien que le réemploi professionnel se démocratise de plus en plus depuis quelques années, certains vivent encore dans l’ancien monde et n’y voient pas un enjeu d’avenir.
Dans la majorité des cas, pourtant, les freins ne sont pas idéologiques, ils sont organisationnels.
Les directions se posent des questions légitimes :
- Quel est le temps à allouer pour ce type de projet ?
- Qui pilote ? Qui est responsable ?
- Faut-il forcément un ou des chargé.es de projet à temps plein ?
- Quel est le retour sur investissement réel ?
- Le réemploi va-t-il alourdir les processus existants ?
- Comment mesurer l’impact de façon fiable ?
- Comment est organisée la gestion au niveau comptabilité ? Et logistique?
- Comment embarquer les collaborateurs dans une démarche de réemploi ?
Tant que le réemploi reste perçu comme une suite d’initiatives isolées, il peine à s’imposer comme une décision structurante.
Pour convaincre, il faut présenter le réemploi comme une démarche globale stratégique, et non comme une action ponctuelle.
Parler le langage de sa direction : les 5 leviers clés d’une démarche de réemploi crédible
1. Le levier économique : faire du réemploi un outil de performance
Une démarche de réemploi n’est réellement créatrice de valeur que lorsqu’elle est structurée et outillée.
Sans cadre ni outil adapté, les initiatives restent ponctuelles et les bénéfices difficilement mesurables.
Lorsqu’elle s’appuie sur un outil numérique telle qu’une plateforme de réemploi, la démarche permet de :
- réduire durablement les achats neufs, en rendant visible l’existant avant toute commande,
- valoriser le matériel inutilisé ou dormant, en facilitant sa remise en circulation,
- limiter les coûts de stockage, grâce à une meilleure rotation des équipements,
- diminuer les frais de mise en déchets, en orientant le matériel vers le réemploi, le don ou la revente.
Le message clé à faire passer à sa direction : Une démarche de réemploi n’est pas un coût supplémentaire. Lorsqu’elle est outillée via une plateforme, elle devient un outil d’optimisation financière transverse, au service des Achats, de la Finance et des opérations.
Voir notre article : Les 10 indicateurs clés pour mesurer l’impact du réemploi en entreprise
2. Le levier RSE : passer d’une politique déclarative à une politique opérationnelle
Les directions ne veulent plus de discours, mais des preuves.
Or, depuis 2018, plusieurs solutions de plateformes de réemploi en marque blanche se déploient en France au sein de grands groupes français tels que la SNCF, Enedis, SUEZ, Veolia, EDF ou encore la RATP.
Depuis 2020, ces solutions de réemploi trouvent également leur place au sein de l’enseignement supérieur (Arts et Métiers, Université Gustave Eiffel) ainsi que dans le secteur de la santé, notamment au sein de CHU, de GHT et de réseaux d’EHPAD.
Nous avons aujourd’hui la preuve, que quand les équipes s’impliquent, les bénéfices et résultats d’une plateforme de réemploi de matériel professionnel sont nombreux.
Le réemploi n’est alors plus un simple engagement de principe, mais un outil de pilotage RSE performant qui permet de :
- référencer les ressources dormantes,,
- tracer les flux de matériel,
- de mesurer les tonnes de déchets évitées,
- de calculer le CO₂ évité,
- et d’alimenter les reportings RSE et CSRD avec des données fiables.
3. Le levier conformité : anticiper les obligations réglementaires
Avec la montée en puissance de nouvelles normes :
- la CSRD,
- les obligations liées à l’économie circulaire,
- les politiques d’achats responsables,
- et de nombreuses autres mesures législatives qui se durcissent
les entreprises doivent démontrer des actions concrètes.
Voir nos articles : Le guide des obligations environnementales et 10 normes environnementales à connaître en tant qu’entreprise
Une plateforme de réemploi n’est pas un outil de greenwashing, mais constitue une action concrète et mesurable, un socle structurant pour répondre aux exigences réglementaires, et un moyen d’anticiper plutôt que de subir.
4. Le levier organisationnel : simplifier plutôt que complexifier
Contrairement aux idées reçues, une plateforme de réemploi ne rajoute pas un outil de plus.
Elle permet au contraire :
- de centraliser l’information,
- d’harmoniser les pratiques entre sites,
- de fluidifier la circulation du matériel,
Le bon argument : Une plateforme bien conçue s’intègre aux usages existants et réduit la charge mentale opérationnelle.
5. Le levier humain : embarquer les équipes durablement
Le réemploi est aussi un formidable levier d’engagement :
- il donne du sens aux actions quotidiennes,
- il valorise les initiatives internes,
- il crée une dynamique collective autour de l’impact et de la RSE.
Les directions y voient un double bénéfice : engagement collaborateurs + image employeur responsable.
70% de jeunes préfèrent travailler dans une entreprise écoresponsable _ Swytch
93% des salarié.es sont convaincus par cette démarche – MyTroc Pro
96% des salariés sont prêts à améliorer la gestion du gaspillage dans leur entreprise – Riposte Verte
Comment présenter concrètement le projet de réemploi à sa direction
Dans les faits, une démarche de réemploi ne peut pas reposer durablement sur des initiatives individuelles ou des tableaux Excel.
Pour être performante, pérenne, mesurable et adoptée, elle doit être outillée, structurée et intégrée aux processus existants.
C’est précisément ce que permet une plateforme de réemploi professionnelle : transformer une intention en démarche opérationnelle pilotable à l’échelle de l’organisation.
1- Préparer un mini business case
Pas besoin d’un dossier complexe. Quelques indicateurs suffisent :
- volume de matériel inutilisé,
- coûts actuels (achat, stockage, mise au rebut),
- gains potentiels avec une logique de réemploi structuré.
Le but : rendre visible l’invisible et démontrer le besoin !
2- Identifier un périmètre pilote
Pour rassurer la direction :
- démarrez sur un site,
- une direction,
- ou une catégorie de matériel.
Un pilote permet :
- de tester sans risque, à moindre coût,
- de mesurer rapidement les gains,
- de créer un effet de preuve interne.
3- Arriver avec une solution, pas une idée
Les directions ne valident pas des intentions. Elles valident des solutions opérationnelles.
Présenter une plateforme existante, éprouvée, déjà utilisée par d’autres organisations, change radicalement la discussion. Les erreurs à éviter absolument
Pour maximiser vos chances d’adhésion, évitez :
- un discours uniquement écologique,
- l’absence de chiffres concrets,
- la sous-estimation des enjeux logistiques,
- un projet porté seul, trouvez des collègues qui adhèrent aussi aux principes
Le réemploi est un sujet transverse : il doit être présenté comme tel.
Pourquoi une plateforme dédiée change tout
Dans de nombreuses organisations, le réemploi démarre par des initiatives locales, portées par des équipes engagées.
Mais sans cadre commun, ces actions restent fragiles, difficiles à dupliquer et dépendantes de quelques personnes clés.
La mise en place d’une plateforme de réemploi dédiée permet de franchir un cap :
elle fait passer le réemploi d’une logique expérimentale à une démarche structurée de gouvernance.
Concrètement, une plateforme permet :
- d’aligner l’ensemble des acteurs autour de règles communes (priorité au réemploi interne, circuits de valorisation, responsabilités),
- de sécuriser la démarche dans le temps, indépendamment des changements d’équipes ou d’organisation,
- de piloter la démarche à l’échelle de l’entreprise, voire d’un groupe multi-sites,
- de produire une vision consolidée des impacts économiques et environnementaux pour la direction.
C’est cette capacité à structurer, sécuriser et piloter dans la durée qui permet d’ancrer le réemploi au cœur de la stratégie de l’organisation, et non comme une action isolée ou dépendante des bonnes volontés.
En conclusion : ce qui permet réellement de convaincre une direction
Convaincre sa direction d’adopter une démarche de réemploi ne consiste pas à défendre une conviction individuelle.
Il s’agit de démontrer que le réemploi peut s’inscrire dans une logique de décision rationnelle, fondée sur des critères partagés par la direction :
- des bénéfices économiques mesurables,
- une réponse concrète aux exigences réglementaires,
- un pilotage RSE structuré,
- et une meilleure efficacité organisationnelle.
Lorsqu’il est structuré, mesuré et outillé, le réemploi devient une évidence stratégique, et tout le monde y gagne ! Et la dessus, nous avons mille et une histoires à vous raconter…
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